2012年課程計劃 | 課程發布 | 加入收藏 | 新企業家網 | 全國服務電話:400-606-9606  
專注于管理培訓領域

北京上海廣州深圳蘇州杭州

首頁 > 管理文庫 > 企業戰略 > 什么才是企業真正的價值? 正文

什么才是企業真正的價值?

2012-12-31 12:07:41 來源: 網友評論:0 點擊:
在企業經營管理中,通常會遇到這樣一個問題:公司要在兩年內將銷售目標從1000萬元增長到2000萬元,有兩種人可以選,一種是內部的功臣,曾經從100萬元的業績做到1000萬元;一種是外部的職業經理人,業績曾經達到過3000萬元,這時候該選誰來達成目標呢?

2007年,惠普中國區前總裁孫振耀幫萬科總裁郁亮解答過這個問題,當時萬科才300多億元的銷售業績,而2004年萬科制定的10年目標是1000億元,但最終實現這一目標卻用了不到10年,2010年即突破了1000億元。

那么讓我們看看孫振耀是如何解答,郁亮又是如何實施的呢?

被誤讀的企業價值

在回答這個問題之前,我們先來思考:什么才是企業真正的價值?

很多人一直認為是利潤,但事實上并非如此。企業價值是不是能夠表現出來,企業價值能否保證企業持續穩定地發展,這才是真正的價值導向。

首先我們要對企業利潤進行重新思考。利潤的實現是銷售收入減去支出。這個支出包括了三個方面:一是在資產運作中占用的資金;二是在企業日常經營中發生的費用;三是在生產過程中產生的直接成本

但到目前為止,仍有很多的企業家不懂最基本的財務價值,還在用業務的思維去管理企業,簡單地認為銷售額的提升就可以提升利潤。有家企業年銷售額為100萬,利潤是50萬元,從普通的會計角度分析,50%的利潤率是非常高的。但這家企業的股東投入了500萬元,你還會覺得很好嗎?

大多時候我們做事情往往只認定結果,卻不知道付出的代價是多少,而這正是我們在企業的經營核算里面經常被忽略的部分——代價。會計利潤僅僅包含了經營成本,是基于納稅的角度。但從投資價值角度上看,會計利潤是沒有包含投入成本的,這就需要用經濟利潤EVA(經濟附加值)來重塑企業的價值導向。

在現實的企業經營中,大多數的企業經營者經常是從股東那里拿來了錢,卻沒有做真正創造價值的事。但當我們明確了EVA的概念,股東的資金投資就有了不同的衡量:

一是,將這些錢存入銀行,獲得最基本的銀行存款利息;

二是,錢拿來之后沒想好去做任何事情,就一直放到那里,這樣就會因為物價上漲和通貨膨脹而發生損失;

三是,拿這些錢用作投資,這將會產生風險。

由此可見,股東權益的資金有了最低的成本,它不僅包括資金成本本身,還包括了機會成本。如果我們根據當前上市公司發布的財務指標來計算,會有相當一部分企業的EVA是負值,其原因就在于他們從來沒有計算過投入資金的成本代價。因此,推行和使用EVA指標是企業價值衡量的首要標準。

同理,EVA也可以用在職業經理人的業績考核上。現實中,多數企業經理人的獎金都是倒著推出來的。老板總是想,經理人年薪定位60萬元,其中的20萬元平攤在每個月里算作基本工資,剩下的40萬元獎金則跟他的年度績效相掛鉤。實際上,老板在心里已經設定好了經理人的考核標準。于是,每次的年終績效考核就演變成了經理人和老板討價還價的辯論。如果我們引進EVA來進行考核就會避免此類麻煩。經理人的經營利潤減去相應股東權益的資金成本,得出的經濟利潤就是衡量的標準,并以此進行增值部分的分享。

人生的經營成本很高,我們在做一件事情時,放棄做另外一件事情的成本也要計入到總的成本里面。但在現實生活中,我們總能非常直觀地看到直接成本,比如說上課所付出的學費,卻常常忽略了為此所

付出的時間代價。

突破能力制約

2007年上半年,惠普中國區前總裁孫振耀先生應萬科集團總裁郁亮之邀為萬科的經理人進行一次培訓。

具備豐富大企業經驗的孫振耀舉了個例子:一個銷售員從100萬元的業績做到1000萬元,會在公司里面獲得很高的地位和影響力,當要求他在兩年之內從1000萬元做到2000萬元時,他可能就會覺得壓力很大很困難,會要求更多的資源和更大的激勵。比如:增加個人績效、獎金,增加公司的銷售投入(人員、廣告等等)。

(進入學知網管理論壇》,與企業管理者討論管理中遇到的問題與經驗。)
相關熱詞搜索:什么 才是 企業

分享到:

論壇熱貼

推薦培訓專題

房地產研修班

房地產研修班 房地產總裁班包括:清華大學、北京大學、人民大學、復旦大學房地產總裁類課程,主...

女性總裁研修班

女性總裁研修班 女性總裁研修班包含:魅力女性研修班,女性專業素質研修班,卓越女性研修班,智慧...

關于我們 | 聯系方式 | 招聘信息 | 版權聲明 | 網站服務 | 我們的優勢 | 商務合作 | 網站地圖 | 媒體報道 |

學知網 | 管理培訓 | 企業管理培訓 | 培訓 | 研修班 | 總裁班 | 總裁研修班 | 在職博士 | 在職碩士

Copyright©2008 - 2011 學知網(www.jsogiw.tw) All Rights Reserved. 京ICP備09015794號

學知網全國服務電話:400-606-9606 010-62563033 傳真:010-82967313

北京市公安局海淀分局學知網網站備案編號:1101084716

學知網 學知網 學知網 學知網
正版一码中特资料